作者 | 莫奈
编辑 | 张来
在最高峰时期，多家机构曾出具报告显示，中国学琴儿童总数达 3000 万。
上世纪 80 年代起，钢琴热席卷中国时，家庭里有一架木制的钢琴，有一个学钢琴的孩子，是一件时髦又体面的事情。市面上数之不尽的钢琴教培机构和宣传标语，暗示着家长们只要把金钱和精力投入到这架大机器上，就会获得理想的未来。
然而，从两年前开始，钢琴销售突然急剧下滑，进入颓势，至今仍未消解。今年，珠江钢琴发布财报，其 2024 年归母净利为 -2.36 亿元，同比下降 4108.2%，堪称暴跌。随后，其 2025 年一季报又显示，归母净利 -5168.47 万元，同比下降 162.52%。
要知道，去年上半年，珠江钢琴还是上市 12 年来半年报首次亏损。没成想，今年数据还要更差。
珠江钢琴 2024 年年度报告
社交媒体上，纷纷出现 " 兴趣班不要学钢琴，还不如选编程 " 等类似笔记。钢琴教育为何渐渐淡出家长的主流视野？以此谋生的钢琴老师，又该何去何从？
萧星是西安的钢琴老师，两年前，她开了一家自己的钢琴工作室，有着稳定的生源。不过，她发现，比她后毕业的学弟学妹，不再那么好找工作了——消费降级的家长们，不再选择略显奢侈的钢琴课程，反而会把钱放在学科辅导班，或者是更为实用的编程班、机器人班。
从学钢琴成为热潮延续十多年至今，钢琴从业者的起起伏伏，见证了一代教育理念的变迁。
市场下滑
2016 年，萧星考到了西安音乐学院的音乐教育专业。当时，有朋友推荐她到培训机构里兼职，于是从大一开始，她就开始了尝试带课，并爱上了这份工作。
即便是周末需要 7 点起床，坐 40 分钟的公交从市区赶到郊区，她还是有一种新鲜感，觉得自己 " 像个小老师一样了 "，新的世界在面前徐徐展开。
然而，这两年以来，她通过自己的后辈才发觉，现在学钢琴的孩子没以前那么多了。
《外太空的莫扎特》剧照
" 为什么？" 几乎每位从业者都思考过这个问题。其中一个原因，自然是家长观念的变化。
消费降级和学科导向转变的潮流下，计算机、科技、体育类的培训变得很热门，成为了 " 中产家庭必备三件套 "，而钢琴教育则变得远离刚需，颇为奢侈。家长手里可以支配的钱变少了，只能投资在跟学习直接相关、能快速看得见投入的目标上，譬如数学、英语等培训班。
在萧星还收 300 块钱 / 小时的课时费时，她发现，学生上一对一的数学补习班价格已经达到 500-800 块钱 / 小时，" 其实，家长还是愿意花钱的，但更愿意花在刀刃上。"
而且，小孩练琴是个 " 费妈 "" 费爸 " 的工作。父母不仅要管接送，督促孩子，还得陪着练习和了解进度。刚学琴的孩子一般在幼儿园和小学阶段，处于天性爱玩的年纪，要让他们坐下来练一两个小时的琴，本身其实更考验父母的毅力。
《为了霍洛维茨》剧照
萧星从四岁就开始学琴，她回忆说，自己曾经是个练琴困难户，学琴之初进步很慢，问题也很多。不过练到四年级的某一天，突然自己就学会进行即兴伴奏了，在那之后，她发现不管听到什么曲子，都能弹出来。像她这样 " 顿悟 " 的，也不是大多数。
有家长在社交平台上记录道，" 钢琴的入门不难，但是枯燥，越学越难，越难越不容易练。" 在家长圈子里，都流行这么一句话话，" 不练琴的时候父慈子孝，练琴的时候鸡飞狗跳 "，可见，钢琴教育是一件举全家精力完成的事情。
行业数据也能佐证家长兴趣的转变。2024 年，钢琴市场传出崩盘的说法，有钢琴厂的老板表示，有接近一半的钢琴厂倒闭，" 以前标价五万块的钢琴，现在 5000 都没人要 "。
这一年，德国品牌高天钢琴（Grotrian）传来了破产重组的消息，该品牌有接近 200 年的历史，堪称世界八大顶级钢琴品牌之一。
德国高天钢琴
市场萎缩、销量下滑、库存积压，如多米诺骨牌一般，压垮了这家百年企业。其母公司柏斯音乐发布公告解释称，由于全球新冠疫情及其后续影响，欧洲高品质钢琴市场需求下降和市场环境恶化，导致德国工厂运营面临挑战。为了使高天钢琴品牌能够一直延续下去，德国工厂计划通过架构重组来实现更好的发展。
" 难过，但不是很意外 "，这是业内人士较为普遍的反应。其实不只是老牌厂商，国内的钢琴企业也面临着亏损，珠江钢琴 2024 年归母净利润亏损 2.36 亿元。这台厚重又占空间的古老乐器，变成了率先被家庭教育淘汰的沉重负担。
需求端的下降，也许比企业的财务信号来得更早。2021 年，我国进口二手钢琴有 16 万台，此后连续下跌，2022 年是 12 万台，2023 年下滑至 8 万台。而且，二手市场也呈现价格下跌、实体店销量锐减的情况。
与此同时，因为此前钢琴教育的兴盛，此时进入社会的钢琴老师越来越多，反而再次造成市场挤压。
供过于求
萧星一直以来对钢琴教育有着很强的干劲。因为大学兼职，她的教学经验慢慢增加，毕业以后，在尝试了好几种职业以后都遇到不顺，她决定自己给自己打工，运营钢琴工作室。由于带课了好几年，积累了比较固定的生源，所以也比较有底气。
但是，这两年开始，和她同专业的毕业生求职越来越难。有学妹向她取经：当初是怎么开始代课的，有什么方法吗？这个问题把萧星问倒了。因为在行业景气的时候，学音乐的学生不愁资源，到处都是招老师的宣传。
如今，钢琴市场里的供需比例正在逐渐倾斜——供过于求的市场逐渐显现。
张燚是海南师范大学音乐学院教授，从事多年的音乐教育工作，他告诉南风窗，其实改革开放后的 30 年，算是钢琴行业的黄金期。而从 2010 年开始，" 艺考热 " 带来的影响变得明显：钢琴毕业生越来越多，琴行也越来越多，导致行业内的竞争变得激烈。
2010 年起，" 艺考热 " 越来越带动钢琴也发展 /《外太空的莫扎特》剧照
他举例说，如果在 2000 年，一名钢琴专业的普通水平本科生还能轻松在高校找到工作的话，现在即便是水平很高的同专业博士生，也难在高校觅得职务。
萧星也坦言，" 培训机构里不再需要那么多钢琴老师了，有些校长为了缩减开支，甚至会自己代课。"
张燚曾经撰文分析称：1999 年大学扩招以来，十多年间，音乐等艺术专业的招生规模扩招了几十倍。许多综合性大学或是从无到有建立起音乐院系、或是在原有音乐院系基础上大规模扩招，三百多家（不完全统计）音乐院系中规模达到千人的音乐院系随处可见。
在高峰期，艺考生规模占全部考生 10% 以上。即使 100 个艺考生里只有一位钢琴生，每年也能达到一万人，张燚认为，"（毕业生）这些年累积下来，总人数已经很可观。而现实情况来看，钢琴不是快消品，升级迭代极为缓慢，更新率远低于手机，也远低于汽车。"
换句话说，市场已经容纳不了那么多的钢琴毕业生，也容纳不了那么多的钢琴。所以，行业里的竞争也就变得激烈和残酷。
《交响情人梦》剧照
黄心怡是一名刚从维也纳完成硕士课程的钢琴老师，毕业后，她打算回国开办自己的工作室。为了了解行业情况，她尝试在招聘软件上咨询薪资，让她惊讶的是，有一家大城市的教培机构开出的价格是 3000 元的底薪 +40 元 / 小时的上课提成，" 我当时觉得，这有点侮辱人了。"
她不认为低价就会吸引来更多的生源，" 免费授课 "" 低价陪练 " 虽然看似吸引人，但黄心怡认为这样家长既不重视，学生也学不到东西，她更是教到怀疑人生。" 市场本质还是看老师的授课能力，如果你真的有能力就能留住学生，没有突出的技能点，只能卷低价，那会让市场更加混乱。"
从读硕士开始，黄心怡就尝试在网络上分享教案和个人生活，她发现，钢琴老师不能只 " 埋头在自己的世界里 "，她尝试在社交平台上打造自己的 IP，分享除了钢琴以外的生活。
现在，她会在社交平台开设网课，并且推出自己设计的原创教案，这些都让她慢慢有了副业收入、还积累了自己的生源。
在招生上，萧星也表示比较谨慎，" 我可能半年会进一两个新生，现在已经有 30 多个孩子了，为了保证教学质量，也不敢乱接学生。不过我能有现在的学生基础，还是因为入行比较早。"
祛魅以后
" 考试加分 "，曾经也是钢琴受热捧的原因之一。
根据光明日报的报道，真正全国性的钢琴热，发生在 2008 年前后——当时的政策提出，钢琴九级以上的艺术特长生，可在中考时加 10 分，这对学生和家长来说，无疑是巨大的动力，由此，也催生出了钢琴培训、钢琴考级的千亿市场。
实际上，除了加分的客观因素，" 钢琴热 " 还承托了一代家长对子女教育的寄托，在这个幻想里，包含着阶层跃升的渴望，对素质教育的理解，以及对西方古典音乐的认可和向往。
《狂飙》剧照
但是，现在这层滤镜逐渐掀开，家长们的选择导向也以 " 实用 "" 性价比 " 为首选。作为一种兴趣而言，学钢琴已经和踢足球、打篮球没有太大区别。
张燚认为，从全世界的发展来看，古典音乐的市场会越来越小，即使在西方，钢琴也已进入衰退期。
他提到了一个颇有意思的观察，包括钢琴在内的西方音乐其实和中国文化不太适配。" 比如中国的乐音是带着腔调的音，简而言之是‘带弯儿的音’。对于西方音乐来说，这是很难想象的，钢琴是无法‘带弯儿’的，音高一变就是两个音、多个音。往更深处说，钢琴用的是比较干燥的十二平均律，而中国传统音乐多用自然和谐的五度相生律，所以，两者的‘口味’有所冲突。"
那么，在这层全民狂潮褪去以后，钢琴市场留下的是什么呢？
一方面，钢琴会往通俗化的方向发展，张燚认为，所谓 " 高端 " 市场里，有天赋的学生依旧会往努力学习古典音乐、学习钢琴；而在大众市场里，大家会以更轻松的方式进行互动——这表现为，不管是老师还是家长，都更尊重孩子的选择，而钢琴会从艺术教育的中心地位退出，逐渐边缘化。
另一方面，钢琴教育的 " 精英化 " 特征依然是存在的。萧星提到，" 我们去看钢琴里的国际大赛，东方的面孔越来越多，比如最近的肖赛，中国人比例越来越高。我的研究生导师手上就有很多厉害的小朋友，他们弹的都是研究生弹的曲子，技巧很高。" 在这轮行业下行周期里，" 可能有些摇摆不定的家长会离开 "，但是依然无碍那些厉害的孩子登上顶端。
《年少日记》剧照
当钢琴不再成为身份的象征，消费、教培市场也将呈现新的形态，行业洗牌、周期下滑，是市场重新调整的阵痛。
不管是萧星还是黄心怡，最初都是在懵懂的时候被钢琴选择，而如今，他们都庆幸这门手艺养活了自己。
教学途中，萧星感慨说，" 小朋友真的很需要音乐，因为他们世界很小，都是学习和做题，有时候我问他们有没有见过雪山、大海，他们说没有。但是在音乐里面可以见到，可以去想象。"
