记者 杜涛
6 月，李华所在的公司还是决定关闭旗下几家彩票店。从去年下半年至今，这些彩票店没有一个月是盈利的。
此前，他所在的公司在北京经营着数家彩票展示体验中心店，店面均位于商场内。店铺内销售全品类彩票，涵盖数字型、竞猜型以及即开型彩票。其中，即开型彩票的销售额占比高达 90%。
自今年 4 月起，李华便察觉到彩票销售呈现出下滑态势。尽管 5 月份的彩票销售数据仍保持着较高增速，但他分析认为，5 月即开型彩票的显著增长在一定程度上是由于基数效应造成的。2024 年 4 月开始，即开型彩票遭遇了供货紧张的状况，直至当年四季度才得到缓解。
6 月 26 日，财政部公布的数据显示，今年 5 月全国共销售彩票 570.36 亿元，同比增加 94.18 亿元，增长 19.8%。主要原因是 5 月份体育赛事较多带动竞猜型彩票销量增长，以及去年同期即开型彩票销量基数较低等。
分类型看，5 月份，乐透数字型彩票销售 162.12 亿元，同比增加 5.07 亿元，增长 3.2%；竞猜型彩票销售 257.52 亿元，同比增加 43.58 亿元，增长 20.4%；即开型彩票销售 113.41 亿元，同比增加 45.82 亿元，增长 67.8%。
2023 至 2024 年，彩票特别是即开型彩票销量大涨，个人和企业纷纷涌入，竞相开设彩票店。
中国彩票行业沙龙创始人苏国京对经济观察报表示，由于前几年即开票的快速增长，许多个人和企业机构纷纷涌入大型商场开设商超彩票店。但各商超的人流量和消费特性各不相同，不可能每家店都能盈利。此外，去年即开票的供应受到限制，这为即开票的消费者提供了一个冷静期，即开票消费也从高速增长阶段转入了正常的增长阶段。因此，对于那些以即开票销售为主的商超体验店来说，出现关门现象也是正常的市场反应。
在彩票销售高峰期，一批企业，甚至不乏大型企业将彩票店当作 " 固定收益项目 " 投资。因为这些企业认为彩票销量形成的高频、高额的销售收入可以 " 装饰 " 财务报表，销售带来的庞大现金流也可以支撑企业长期发展。
但实际上并非如此。李华说，彩票销售只能将销售佣金收入计收（即销售额的 7% 到 8%），这意味着每个门店并表计收仅有几万元。加上每个门店需要占用 20 万元左右的资金，从费效比、支付手续费等角度来看，违背了商业逻辑。
近一年，李华所在公司已投入超过百万元用于店铺的装修、设备采购以及前期运营等，但彩票店的收入难以覆盖成本。
此前两年，彩票销售快速增长，传统投注站业主迅速形成头部效应。部分头部业主为了扩大经营范围，开始争夺商业综合体的经营场所。
由于想开店的业主增多，加上彩票网点经营距离的限制，商业综合体的场地资源变得稀缺，这直接推高了进场成本，许多业主不得不向中介公司支付更高的中介费和进场费，以获取在商业综合体内的经营权。
2024 年，部分中介公司采取了多头抬价的方式，向业主提出高额的进场费，在高客流的场景中，进场费甚至达到了六位数。
据李华介绍，商业综合体的管理成本极高，场地租金通常在 10000 元 / 月以上，场地押金为 2 至 3 个月的房租，此外还需支付中介费。
除了上述成本外，还有店面场地装修费用。每家彩票店的装修费用大约在 3 万至 5 万元之间。由于商业综合体的装修标准需要经过商场物业审核，这导致装修材料、设计水平和供电要求都高于一般店面，从而增加了装修成本。
经营成本方面，李华表示商业综合体的经营时间为全年 365 天，从早 10 点到晚 10 点。根据不同商场的要求，每个门店必须保持店员在岗，并且要在早上 9:30 前参加商场的早会。按照工作量计算，单店至少需要两个人倒班。
以此计算，每个店面的投入基本在 40 万元以上，月均成本在 3.3 万元左右。
但收入端却难以覆盖成本。旺季每家彩票店的月销售额最高能达到 40 万元，但以全年计算，平均每月销售额约为 30 万元。以此计算，佣金收入（佣金收入比例大约在 7% 到 8% 之间）每月大约为 2.4 万元。
李华表示：" 公司原本计划商业综合体单店的月销量要达到 50 万元，以此来形成一个可持续发展的闭环。然而，经过长时间的经营后发现，实际情况维持在 30 万元左右。即使是春节等销售旺季，销售额也仅能达到 40 万元。此后，情况越发严峻，4 月的销量仅为 20 万元。"
此外，2024 年，即开型彩票的缺货问题也给李华公司的彩票店带来了更大的经营压力。
由于商业综合体的顾客以流动性为主，因此即开型彩票销售占该场景的 90% 以上。
但 2024 年即开型彩票普遍出现供货短缺现象，这让这些开在商场的彩票店陷入了困境。
一方面，供货不足导致顾客流失严重；另一方面，频繁地缺货也增加了店铺的运营成本和管理难度。2025 年春节后，情况变得更加严峻，客单价明显下降，销售额降低了 20%。
2024 年，彩票行业延续了 2023 年的火爆态势。
也是在这一年，李华所在的公司决定在北京开设两家彩票实体店进行试水，以期为未来的规模化发展积累经验、奠定基础。
李华所在彩票店的情况并非个例。2024 年前后，正值彩票销售高峰期，众多企业纷纷涌入彩票行业。但这些企业与彩票行业的 " 蜜月期 " 只维持了半年左右。
此后，一些彩票店发现财务回报并不理想、管理机构的支持力度也相对较弱。种种原因叠加，导致很多企业在经营了半年到八个月后便选择退出彩票行业。
李华还提到，公司或法人经营门店与个人门店存在很多不同，公司经营需要严格遵循公司法及企业财税法等相关法律法规开展工作。例如，店员管理需按照相关法规执行，与商场签约后不能违约经营，还需要依法上缴所得税等，这些都给公司的运营带来了诸多挑战。
促使李华所在公司下定决心关店的关键因素是客单价的持续下降，即平均每位彩民购票的价格在降低。这家门店开设在北京三环内一处繁华商场内，房租高昂。但从今年以来，该商圈的几家饭店和潮玩店关门，这也导致他所在的彩票店人流量出现减少的情况。
在李华看来，彩票本质上是一种 " 零和游戏 "。彩民需要有稳定的收入来源，才能持续购买。" 毕竟，对于大多数购买者而言，购买彩票多数是赔钱的。"
拥有二十年的从业经验，李华经历过彩票行业的高潮，也经历过低谷，他内心其实希望彩票销售量能够逐步回落，因为只有当销量下降时，许多潜在问题才会浮出水面。例如，行业是否具备可持续经营的条件，营商环境是否足够友好等。
李华给记者举了一个例子，公司去年 11 月向某省体彩中心申请销售网点，但直至现在仍未获得审批。其间，公司开展了大量沟通工作，但均无进展，这给企业造成了上百万元前期投入的损失，而审批迟迟没有下来是因为审批效率太低。但这种问题恰恰是他无能为力的。
（应受访者要求，文中李华系化名）
